凯发K8国际娱乐✿✿✿◈！凯发K8国际娱乐官网入口✿✿✿◈，凯发k8官网✿✿✿◈，凯发K8国际娱乐官网入口✿✿✿◈。8月9日✿✿✿◈，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目✿✿✿◈，获得漂粉精订单2000吨✿✿✿◈。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签海贼王娜米3✿✿✿◈，于10月底前分批运出✿✿✿◈。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后✿✿✿◈，第9次走出国门✿✿✿◈。

　　从无到有✿✿✿◈，从幕后到台前✿✿✿◈，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深✿✿✿◈。近年来✿✿✿◈，该公司直面国际市场AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌✿✿✿◈，持续提升产品质量✿✿✿◈，针对不同市场开展差异化营销✿✿✿◈，筑牢走向世界的品牌力量✿✿✿◈。

　　企业成立30多年✿✿✿◈，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地✿✿✿◈，含氯消毒剂远销欧洲✿✿✿◈、美洲✿✿✿◈、澳大利亚等90多个国家和地区✿✿✿◈，国际市场占有率达到30%✿✿✿◈，可要说起品牌✿✿✿◈，江汉盐化工有些尴尬✿✿✿◈。

　　“最开始精力主要放在装置达产上✿✿✿◈，中间也尝试过做自己的品牌海贼王娜米3✿✿✿◈，但效果都不是很好✿✿✿◈。”该公司副总政工师谢辉介绍✿✿✿◈，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队✿✿✿◈，加之产品90%销往国外✿✿✿◈，市场情况复杂✿✿✿◈，江汉盐化工的品牌之路异常艰难✿✿✿◈。

　　在寻找品牌建设突破口的同时✿✿✿◈，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起✿✿✿◈。2020年AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局海贼王娜米3AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈，明确化工板块要加快精细化工发展✿✿✿◈，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”✿✿✿◈，漂粉精入选第一批培育产品AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈。在此背景下✿✿✿◈，为了进一步巩固已有市场✿✿✿◈、抢占新兴市场✿✿✿◈，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建✿✿✿◈，不断发展壮大消毒剂产品✿✿✿◈，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地✿✿✿◈，年生产能力达10.2万吨✿✿✿◈。

　　随着产能规模扩大AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈、实力持续攀升✿✿✿◈，加上市场竞争白热化✿✿✿◈，没有品牌的局限性越来越明显✿✿✿◈，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈✿✿✿◈。

　　6月29日✿✿✿◈，江汉盐化工漂粉精1号库房AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂✿✿✿◈，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品✿✿✿◈，通过边贸运输✿✿✿◈，3天后抵达越南✿✿✿◈，这是该公司产品首次走出国门✿✿✿◈。

　　“品牌统一标签✿✿✿◈，可以推进标准化生产✿✿✿◈、包装和储存✿✿✿◈，促进精细管理更加高效规范✿✿✿◈；精简包装桶型✿✿✿◈，提升产品生产✿✿✿◈、储存自动化水平✿✿✿◈，提高劳动生产率✿✿✿◈，降低产品成本✿✿✿◈。”说起品牌的优点✿✿✿◈，该公司副经理聂水斌滔滔不绝✿✿✿◈。

　　受全球新冠疫情影响✿✿✿◈，消毒剂产品需求大幅增长✿✿✿◈，全球消毒剂产能急剧攀升✿✿✿◈，市场竞争进一步加剧✿✿✿◈，竞争对手均已启动自有品牌营销✿✿✿◈，特别是印度✿✿✿◈，企业从2家增加到5家✿✿✿◈，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可✿✿✿◈。反观国内AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈，同行不断扩产✿✿✿◈，大量消毒剂产品冲击市场AG凯发K8真人娱乐✿✿✿◈。

　　面对内外夹击✿✿✿◈，利用中国石化品牌影响力打破市场困局✿✿✿◈，已迫在眉睫✿✿✿◈。江汉盐化工成立品牌建设领导小组✿✿✿◈，和专业设计公司合作✿✿✿◈，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上✿✿✿◈，统一规划品牌建设✿✿✿◈。工业品上✿✿✿◈，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品✿✿✿◈，在“中国石化”标识基础上✿✿✿◈，植入消毒剂产品特性✿✿✿◈，优化包装标签设计海贼王娜米3✿✿✿◈，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范✿✿✿◈，又体现美感和辨识度✿✿✿◈。

　　今年4月海贼王娜米3✿✿✿◈，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单✿✿✿◈。它们借船出海✿✿✿◈，扩大品牌市场影响力✿✿✿◈，提高品牌美誉度✿✿✿◈。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通✿✿✿◈，由他们来推广品牌✿✿✿◈。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务✿✿✿◈，以此来增加用户黏度✿✿✿◈、打开市场✿✿✿◈。

　　罗军和赵龙推广方式的差异✿✿✿◈，正是该公司区分市场✿✿✿◈、差异化竞争的结果✿✿✿◈。产品销售涉及国家多✿✿✿◈、客户多✿✿✿◈，每个市场的特点✿✿✿◈、定位不同✿✿✿◈，对品牌限制也多✿✿✿◈，想要让品牌在国际市场立起来✿✿✿◈、站得住✿✿✿◈，必须有所区别和侧重✿✿✿◈。

　　为了改变市场对中国货的传统认知✿✿✿◈，他们提升整体品牌形象✿✿✿◈，采用机器贴标或热转印标标准化生产✿✿✿◈，提升产品包装外观品质和美观度✿✿✿◈，以此提高消毒剂产品知名度✿✿✿◈、美誉度✿✿✿◈，扩大东南亚市场份额✿✿✿◈。后期向其他市场逐步扩展✿✿✿◈，待形成较好的品牌效应后✿✿✿◈，再向高端市场拓展✿✿✿◈，逐步改变代工厂形象✿✿✿◈。

　　对东南亚内部市场再细分✿✿✿◈，针对菲律宾分销商实力强的特点✿✿✿◈，采取分销商统一推广策略✿✿✿◈；针对越南✿✿✿◈、泰国市场✿✿✿◈，则是和主力经销商沟通✿✿✿◈，一家一家推广✿✿✿◈，提高品牌的市场占有率✿✿✿◈。

　　在欧洲高端市场✿✿✿◈，市场门槛高✿✿✿◈，和东南亚的低质化竞争不同✿✿✿◈，更多的是留住高端客户✿✿✿◈。他们和客户直接沟通✿✿✿◈，以优质服务建立自己的忠诚客户群✿✿✿◈，增强客户黏度✿✿✿◈，巩固扩大客户群✿✿✿◈，不断提升产品核心竞争力和市场占有率✿✿✿◈。

　　“定期交流市场情况✿✿✿◈，了解客户需求✿✿✿◈，根据我们的实际情况✿✿✿◈，提供力所能及的服务✿✿✿◈。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说✿✿✿◈。去年底✿✿✿◈，加拿大某客户的发货进入尾声时✿✿✿◈，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新✿✿✿◈，否则无法顺利出口✿✿✿◈。得知消息后✿✿✿◈，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议✿✿✿◈，立即联系标签厂✿✿✿◈，按照海关要求加急制作了一批新的标签✿✿✿◈，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物✿✿✿◈，最后顺利通过商检✿✿✿◈，如期出运✿✿✿◈。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝✿✿✿◈。“疫情期间供应链混乱✿✿✿◈，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求✿✿✿◈，我们每月按时生产✿✿✿◈、出货✿✿✿◈。”鞠华表示✿✿✿◈，他们克服各种出口运输困难✿✿✿◈，正常发货✿✿✿◈，保证了客户的需求✿✿✿◈，这才有了后续良好的合作✿✿✿◈。

　　国际市场出口物流很重要✿✿✿◈，和同行相比✿✿✿◈，该公司的优势很明显✿✿✿◈。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道✿✿✿◈，目前有武汉✿✿✿◈、岳阳等4个出货通道✿✿✿◈，能够确保产品顺利出货✿✿✿◈。”鞠华说✿✿✿◈，凭借优质服务✿✿✿◈、稳定的供货能力✿✿✿◈，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路✿✿✿◈。

　　目前✿✿✿◈，在中南美市场✿✿✿◈，该公司有针对性地选取客户试推广✿✿✿◈，非洲则由经销商跟进✿✿✿◈，品牌逐渐进入全球各个市场✿✿✿◈。（夏 梅 黄红霞 李清月）