经理销售工作计划锦集五篇_【精品】销售工作计划范文锦集六篇

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1、经理销售工作计划锦集五篇

不知不觉间时间过去那么久了,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,一定有不少可以计划的东西吧。但是拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是关于经理销售工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。经理销售工作计划 篇1

“抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?”时值年底,工作总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交工作总结,不少大区经理都急得团团转,完全失往了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做市场易,写总结难”。

实际上,工作总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导眼前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能:

1、及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭!”营销人,你表现的时间并不长,进进业界,一不小心就到三十好几了,假如不善于及时总结,随时调整自己,很可能变成“老”业务员。大区经理也一样,假如年年都是老三样,没有自我学习成长,“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2、实现实践到理论的奔腾。假如你是营销科班出身,把一年的实践与自己所学理论相对照,可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论;假如你是半路出家,工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导自己,二是可以教(转 载于: )育自己所带的销售团队。

3、与公司治理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外,要获得公司的支持和治理层认可,与公司治理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的,既要互动,更要自我表现和表达。工作总结写好了,客观地汇报一年的成果,表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”,获得治理层的认可,你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。

怎样写好工作总结报告呢?工作总结的写作应分为两大部分,一是本年度工作总结,二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况;对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析,只谈重点,不记流水账;客观汇报市场存在的题目;陈述工作亮点(写工作亮点,不是单纯地表功,而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩)。在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外,把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置,不要写成省办经理总结,具体到分析某个渠道或网点的销售办法;也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展看和概念。

大区经理销售工作计划的延伸阅读:如何写好你的工作计划 一、为什么要写工作计划:1、计划是进步工作效率的有效手段。工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶紧处理)二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的出发点。2、计划能力是各级干部治理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,职员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。由于企业的题目并未几,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的题目解决了。但是企业大了,职员多了,部分多了,题目也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。经理销售工作计划 篇2

对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划:

我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。经理销售工作计划 篇3

一、公司人力资源管理方面。

1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面。

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作,打招商电话。经理销售工作计划 篇4

一、本年度工作总结

xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的,形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。经理销售工作计划 篇5

第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。

第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

首先,严格执行公司的一切规章制度。

第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。

第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。

其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,

1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

2、【精品】销售工作计划范文锦集六篇

销售工作计划 篇1

一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。

xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战。

本人xx年的计划 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

每周要增加10个以上的新客户,还要有2到5个潜在客户。

一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售工作计划 篇2

转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。

为此,在xx部的两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。销售工作计划 篇3

总结我在20xx年销售工作中取得的工作成绩与失误教训,我认为自己应根据行业状况,仔细划分应对客户群体、从而寻找到更多的对应客户,从而提高工作效率。现将本人20xx年销售工作安排如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。

3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

4、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

5、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售工作计划 篇4

下半年工作计划如下:

一,市场swot分析

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二,产品需求分析

1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3,家具产业:主要是:五金类家具。

4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6,造船业等等。

三,个人工作计划如下:

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四,对自己工作要求如下:

1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。销售工作计划 篇5

20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。销售工作计划 篇6

我是从事销售工作工作的,为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售工作团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错,先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售工作制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售工作管理是企业的老大难问题,销售工作人员出差,见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售工作人员的主人公意识。

3)培养销售工作人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题,总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场解析。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

5)销售工作方式。

就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。

6)销售工作目标

根据公司下达的销售工作任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售工作目标分解到各个销售工作人员身上,完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。

7)顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题,约好的顾客突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

3、学生会个人工作计划范文锦集五篇

时间稍纵即逝,又即将迎来新的努力,新的收获,如果你仍旧感到迷茫,那么我想你需要暂时停下来好好做个工作计划了。但是工作计划要写什么内容才能正确的呢?下面是关于学生会个人工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。学生会个人工作计划 篇1

一:工作重点

⒈加强干事素质培养

学生会干部素质的高低,直接决定了学生会工作的效率,可以说,加强干部素质的高低,是学生会工作能否成功的关键。加强干部素质培养,重点是培养学生会各成员的团队精神,让他们时刻想到自己是学生会的一员,个人荣辱涉及整个集体,从而关心、爱护这个集体,进而为这个集体的成长壮大献计献策。重点是要克服“有别人”的思想,不要总在等待别人的活动,要切实做到眼到手到,要积极主动。在这当中,可能有的同学觉得在大家面前太表现自己有点不好意思,其实这就是学生会的工作,既需要细心又要大胆,能放得开,还要克服认为作为干部吃亏的思想,要意识到,正是这样,才使得我们的校园更加美丽。也只有这样才能真正锻炼、提高、展示自我。作为学生会的一员,时刻要有主人翁的精神,积极思考探索,不要总处在等待命定的状态,要自觉树立积极工作、主动思考的意识。对于这一点,也不是一天两天就能形成的,需要做好打长期仗的准备,我们需要各成员之间也要多磨合,培养出默契感。

2:在四月份的时候,我们部门将举行一项活动,具体活动尚未确定,但在这次八部联动的活动中,我们一定会讨论设计出最新的活动内容,然后制作出精确的策划,具体安排到每个人的工作内容,加大整座校园的宣传力度,使得同学们的参与积极程度增加,为活动博得更多的关注度,为活动的成功举办打下坚实的基础。

3:六月份的毕业生晚会,毕业生晚会一直是传媒院的重头戏,所以我们定将不折不扣的完成,虽然在晚会具体的节目上,我们出不到多大力,但是办公室的力量不容小觑,我们会协助各部门完成工作,做好细节,统筹完善,我们的计划会随着实际情况而做调整,一便更好的为同学们服务,让同学们更加支持办公室,更支持学生会。

常规工作应该常抓不懈,学生会的管理职能就体现在常规工作中,学生会常规工作的好坏,直接关系到学生会工作的成功与否。

二:常规工作

1:会内工作,学生会的每周例会,我们都不能迟到、缺到现象。统计好每个学生会成员的出席情况。

2:我们的每周的部门例会应该照常举行,我们应该搜集讨论出更多新鲜的创意,丰富我们的活动,使得我们部门举行的活动更加吸引人,这才是每周例会的真正意义,并不是闲谈拉家常,这只是一种浪费时间。

3:在实行我们的基本职能的前提下,我们应该更坚守我们的原则,规范自身,对待工作,我们需要加强仔细程度,及时上传下达,将信息传递给每个人,是我们的工作与责任。

4:在办公室举行的活动中,我们需要具体动作创新,在保持传统活动精神的前提下,对活动的内容、形式、运作要有所创新,有所突破,很多活动如果再这样发展下去将毫无生命力,每个活动都包括前、中、后三个阶段:前期活动的策划;中期活动的举行,后期活动的总。在活动前期一定要认真的做好详细的活动调查,调查对象主要包括校内大学生、学校党政机关和校外社会企业,并对活动的可行性进行评估分析。抓好活动精髓,提高活动立意,在我们本着为同学们创造学习环境、建设锻炼平台,提供表现机会的时候,有必要在活动精髓及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义,体现广大学生的需求,实在的为同学服务,体现活动真正的价值,总而言之,价值体现在需求。整合现有资源的同时,可以根据实际情况,扩大活动规模。学生会个人工作计划 篇2

在时间悄悄流逝的同时,我也即将成为一名大学二年级的学生。依稀还记得刚刚进入大学时的那种憧憬,也依稀还记得刚加入学生会时的那份期待,期待学生会成为我一个展现自己舞台的地方。

记得刚进入学生会开始自己第一次工作的时候,那个时候真的是什么都不懂,什么都不会,经常被组长训,然后不管被训后有多伤心,依旧"学姐、学姐"的叫着,只希望她可以教我更多的东西,好让我可以很完美的完成她交给我的工作。而现在,我也将成为那个被人叫着"学姐、学姐"的人,面对这些注入学生会的"新鲜的血液",我需要担当起指引他们,让他们尽快的适应秘书处工作的重担。

以下为我对下个学期的工作计划:

一、对自己工作要求、计划:

1、上半个学期自己的主要工作还是在表格制作方面,在关于表格制作上可以说已经达到了一个高度,在这个学期我想在我没有涉及很多的地方多投注一些精力,例如在新闻稿的写作方面,在资料的编辑整理方面等,我觉得这些东西都是我还需要加强的地方。

2、由于我自己不是一个特别外向的人,经过在学生会的这一年的工作,我重新认识了一些东西,也明白了与人的交际能力是一个人办事所不可缺少的方面,所以在这一学期我会努力使自己变得大方一点,多与部长、副部长、书记和老师等交流一些,使自己的工作可以开展的更好一点。

二、对于大一新进成员的辅助工作计划:

1、回想自己在大一上学期的时候,什么事情都不太会做,但是由于有小组长,所以自己的心里会不自觉地产生一种依赖思想,总想着在做不好的时候会有人帮我做好的。所以在我成为小组长的时候,我会想跟我的成员进行一个简短的会谈,仔细的告诉他们秘书处的职责,以及我对他们工作上的态度,好让他们在一开始就做好最坏的心理准备。

2、我记得自己加入秘书处以后做的第一件工作就是校庆节目彩排的新闻稿,而过了一年以后,我却觉得自己最欠缺锻炼的地方就是新闻稿的写作方面,而文笔是检验身为秘书处成员的一个关键点,我想定期的给他们一些练习写新闻稿的机会。

3、例会签到、新闻稿写作、活动拍照等这些都是我们秘书处成员所应该具备的能力,工作成员之间轮流着做,让他么在各个方面都可以得到锻炼。

4、初加入秘书处的成员,不是每个人都会使用word和excel,而大一是没有计算机课的,所以我会提前告诉他们一些最基本的使用工具,好让他们可以更迅速的学会使用这两种工具。

5、我觉得在工作之外来说,我们一个小组的成员之间应该更像是朋友一样,在工作之外我会加强成员之间的交流,也会安排各个小组成员间的共同工作机会,使大家更好的融入秘书处这样一个大家庭。

以上则是在这个学期末思考下个学期,我所做出的一个对于下个学期的工作要求及计划。总之,我必将在总结以往经验的基础上,积极开拓,勇于实践,为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中将遇到很多的困难,但我坚信我会排除万难,尽的努力把工作做的,同时请院领导及各位教师给予监督和指导,使我的工作更加完美。学生会个人工作计划 篇3

我系学生会锐意进取,开阔创新,各部门工作各方面都有了较为满意的成绩,在领导的引导和各部门的积极配合下,各项日常工作得益顺利的开展。本学期我们将继续努力,再接再厉,将我系学生会推向新的高潮。

现结合我系的实际情况制定本学期的工作计划:

一、指导思想

务实创新、团结一致、服从管理、热情活泼、真诚服务。

二、工作重心

新学期之际,首要工作需做好迎新、纳新等日常工作,并配合好学院在开学之际的繁忙工作。本年度学院将被核省级示范性高职院校,我们将围绕这个重心开展各项工作及活动,力求创新和实务,用最完善的工作方式完成院校下达的各项活动,并将学院两项工程建设——文明修身和学风建设,在本学期内继续做好。

三、工作内容

(一)、把我系学生会建设成一个团结、积极、向上的团队,与我系团总支密切配合。

(二)、树立学生干部的良好形象。

(三)、加强日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。

(四)、丰富学生的课余生活。

(五)、积极配合学院、系部领导的各项工作。

四、工作分工

本学期,我系部根据学院、本系的各项活动,根据各项工作的实际情况将任务划分到各部门,有分工也有协作。

五、工作态度

在工作中,我系学生干部不仅在工作上互相帮助、互相理解、互相尊重,还要在学习和生活方面相互照顾,在日常生活中,帮主同学、老师解决遇到的麻烦,要做到民主化、人性化、科学化、合理化。服从领导的管理和争取领导的帮主,要积极听取和采纳各个成员合理的意见和建议。学生干部就要实实在在,勤勤恳恳的为学生服务,就要肩负着一分责任,学生干部之间取长补短这样一个团体才有每个人发挥的地方,才能发挥团体的最大作用。

六、部门工作计划及分工

(一)、秘书部工作计划:

①、树立资料管理意识

保管好各项资料不仅方便学生会成员的查阅和了解,更有利于学生会的统一管理。所以修改并完善本届学生会所有工作文件仍将是本届秘书部工作的根本。学生会的资料包括各项规章制度、会议记录、通讯录、各部的工作总结和计划等。学生会所有工作文件及考勤文件等由秘书部人员保存,所有电子版文件由秘书部人员定时进行统一整理。

②、进一步提高秘书部的工作效率

在接下来的一个学年里,秘书处将较为散乱的文件加以归档整理,便于以后的调阅,提高今后的工作效率。此外,随着工作的全面展开,各种陈旧的规章制度亟需改进。为此我们秘书处将时时处处关注学生会各项工作的开展,保持与时俱进,不断丰富和发展各项规章制度,为今后学生会工作的开展做出自己应有的贡献。

③、与各部门紧密联系

作为一个非职能部门,秘书部需要与各部紧密联系,参与到各部的活动中去记录并监督。这样才能使整个学生会的工作及秘书部的工作得到更好的完善。

④、不断吸取经验教训,善于总结、反思

秘书部应及时发现工作中的不足之处,并加以总结经验教训,争取在以后的工作中能够扬长避短,做到更好!

(二)、学习部工作计划:

①、组织开展各种主题班会。

每月举行一次设定主题的班会,设定一些对于同学关心的或者是同学们喜欢的主题,方式不限,既可以表演,也可以课件演示……各个班级可以自由发挥。在班会期间,我们学习部以及各班的学习委员将走访各班,拍下精彩照片或录下视频,甚至参与进各班的主题班会。这些照片或视频可以放到校园网的学生频道上。平时每个班级也可自主举行不同的主题班会,有好的照片或者视频也可以交到学生处,由学习部的干部放到校园网的学生频道上,与全校同学一起分享。根据我们平时班会的走访情况及视频的点击率等综合评定后,在学期末我们可以评选出最积极参与的班级甚至个人以资鼓励。

②、开展专业介绍活动。

要求学院各学习部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动,让同学了解自己的专业,培养出对本专业的信心增强学习动力!具体方式如果可以,保持各系一致。介绍基调一定要是积极的鼓励性的。

③、举行诗歌朗诵会。

主题可自定,如歌唱祖国、青春、生活等,以弘扬中国诗歌的光荣传统,增强学生的审美情趣,陶冶情操。自由报名参加,组合形式可多样,如单人、双人,并可配以音乐增加氛围。

④、组织经验交流会。

在各类考证考试即将到来时,在本系挑选各以过此证得学长学姐,请他们给同学们作一些有关此类考证的经验。如考前应做的准备工作,考前的心理态度等经验与同学们交流。

(三)、女工部工作计划:

①、配合院女工部收集女生意见,落实人员深入各班级,和女生多多交谈进行了解。

②、做好全系女生的思想政治工作,关心女生生活,团结全系女生,搞好本部工作。

③、开展多种具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动和知识讲座,全面提高女生素质。

④、工作之中陆续搜集资料,了解同学们所感兴趣的事情,希望在下学期可以开展这样的活动,并策划安排具体的活动。

以上是女工部对这一学期的工作计划,当然在这学期中还会有临时性的活动,应具体情况而定。在工作中,我部将不断地吸收经验教训,高质高量的完成工作任务.我部干部干事会相互协作,认真执行好此计划,同时也希望得到领导和广大同学的支持,学生会各部门的配合,坚信我们部将在新的学期中和新的团队配合下取得新的收获,也敬请各位老师,同学进行监督,提出建议,让我部更好地为同学们服务。

(四)、公寓管理部工作计划:

①、部门之间的合作

首先就说我部与保卫部有着密不可分的联系,在查夜不归宿以及同学使用大功率电器的安全隐患等一些工作时两个部门就需沟通与合作。

其次当然在实施时更需要学生会团总支的各位同仁帮忙。

②、增强安全防范意识,加强宣传力度

看到这一话题,我们已是老生常谈拉!不论你到什么地方总是听到“安全最重要”。那么当你住在学校公寓时,你一定会把自己贵重的东西放好,那拓展开就应知道公寓就像你的另一个家一样我们都要爱护他。

因此,我们就要做到以下几点:

1.出门检查灯和门窗是否已关好。

2.锁门时千万记注拔出钥匙。

3.在寝室不要使用功率大的电器。

4.自己的私人物品要保管好。

5.对于男女串寝坚决严惩。(除特殊情况外)

对于以上问题,不仅要对老生加强宣传,在新生到校后更要加大宣传的力度,让我们有一个安全而温馨的家。

③、星级文明寝室的和谐建设

经过一学年的实施,本活动开展的比较成功。这一项活动涉及面主要是寝室的卫生和美化。这就要求同学们要讲文明,讲卫生。具体要求和事项个班级均有文件并做出拉学习。此活动在xx级的新生报到后更应对他们进行宣传工作,让其工作能顺利进行下去,建设和谐文明的寝室文化。这就需要学团总支生会各部门对寝室卫生的检查要严格把关。

④、这一点就针对我部内部成员要做到对工作一丝不苟,每一周都要计算公寓的卫生检查分数,我们就应该做到不可出纰漏。

(五)、劳动生活部工作计划:

①、认真完成工作:作为学生会劳动部我们肩负了对全校卫生检查和监督工作。新学期我们将依旧定时的进行严格的卫生检查为大家创造良好的卫生环境,对不合格的班级我们将责令其清扫,直到合格为止。并且及时做好卫生情况的反馈。同时我们也将加强自身的监督意识,提高大家的工作热情,严格按照评分标准进行评分,做到公正、实事求是。努力完成学校交给我的任务。

②、团结合作:作为学生会的所有部门之一的劳动部会一如既往的团结兄弟部门,一起做好学生会的工作。为兄弟部门提供帮助。劳动部也将继续配合校团委开展好校园文化活动。同时也通过聚餐等活动提高劳动部内部的团结,让大家彼此加深了解,培养默契。

③、培养新成员:在本学期我们劳动部要选拔了一批品学兼优的人才进入劳动部,为我校学生会劳动部注入新的血液,新学期我们将注重对新队员的培养让他们可以在工作中游刃有余,把我们用一年获得的经验交给新生们,让他们在胜任工作的同时,也不断提高自己的能力,

④、总结反思:部门会按时开会总结近期的工作,发现工作中的不足并及时改正,同时做好日后的工作安排部署。及时学习和贯彻学校的思想,把前辈们的经验和教训铭刻于心。学生会个人工作计划 篇4

一、认真完成本职工作

主要职能:

1、负责学生会的文件制作,管理和各部门会议记录的收信整理、归档、

2、负责起草制定学生会的有关文件。

3、负责掌握各系学生会的活动资料。

4、负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5、负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6、负责各部门之间的协调工作,发挥好桥梁纽带作用,使各部门之间建立良好的工作群体,方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家,所以我们除了做好本职工作外,在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处,由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、工作要求:

(一)工作学习

1、工作时要认真仔细,在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌,在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验,熟练业务,提高水平。

(二)提高各种素质

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

三、立良好的工作形象

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件,本学期重点抓好以下方面:

1、抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

2、抓好业务素质,做到公正严明、不以公谋私。

3、搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划,在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难,但我们坚信我们会排除万难,尽最大的努力把工作做的最好,同时请院领导及各位教师给予监督和知道,使我们的工作更加完美。学生会个人工作计划 篇5

新学期已至,在总结上学期工作的同时也计划着本学期的工作。面对新学期学校内形成的良好的校风。学风的同时,综合本会的工作职责和实际情况,制定工作计划如下:

一、工作态度

1、我一定会努力带动我们09级学生会的所有成员努力工作,完成上级交付的每项任务,积极投身到学校的建设和发展中来。

2、20xx年,我们要明确职责,力求创新,依靠集体,集思广益,脚踏实地,实现目标。

二、工作要点

1、加强自身作风,制度建设,为同学们做好模范,带好头。

2、积极配合校方举办‘一二九大合唱’。‘元旦晚会’等性质的文艺活动,创造活泼。和谐的校园氛围。

3、协调好各部门之间的工作,营造各司其职。团结合作的氛围。

4、落实完成校方交办的各项工作。

5、积极配合老师发现并解决问题。

三、实施战略

1、组织并配合各部门加强自身建设,培养良好的工作作风,建立完善的工作制度。

2、进一步挖掘会团潜力,开辟广大同学喜闻乐见的活动。

3、协调好学生会各部门之间的工作,营造各司其职。团结协作的工作氛围。

4、对学校布置的突击性工作。调动各方力量,全力以赴,按时完成。

5、实邢学生干部考核制度和奖惩办法,提高学生干部的组织纪律。

6、对学生会成员实习扣分制度,坚持‘优胜劣汰’原则。

四、工作注意事项

1、在保持我校学生稳定与团结的基础上开展各项学生工作。

2、开展学生工作时注重内部的发展和外部的发展相结合。

3、工作与活动不能固步自封,要勇于创新,打造特色。

4、在今后的工作中力求每位成员都能明确权责,科学管理。

5、学生会各系各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

学期虽已过半,但我会再接再厉,虚心学习,吸取经验,锐意创新,与时俱进。学生会将在校方的支持与领导。各方力量的努力下,积极工作,争取把本学期的工作做到更好!

4、德育班级工作计划锦集五篇

无情的时光老人像一阵寒风,走得无声又匆匆,我们的工作又翻开了新的篇章,那是不是要写工作计划了呢?但是你知道怎样才能写的好吗?下面是关于德育班级工作计划5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。德育班级工作计划 篇1

一、指导思想

根据上级要求,认真贯彻落实以人为本,德育为先的理念,突出养成习惯、德育课程、问题学生教育等常规工作,切实提高德育实效性;创新家校合作育人模式,实现家庭教育现代化,构建开放式的教育格局;加强积极心理健康教育的研究与实践,促进师生身心和谐、全面、主动发展。

二、 学生现状分析及本学期工作重点

我班的 60名学生,大部分学生有强烈的集体荣誉感,比较懂事。但个别学生自制力差,各方面还需要老师加以督促。另外,学生标新立异的能力不高,因此本学期班级工作的重点应放在,逐步引导学生熟悉并适应学习生活,严格训练一日常规,养成良好的行为规范。通过各种活动培养学生的集体荣誉感,在抓好学生思想品德的基础上,开动脑筋,通过多种形式的表扬、竞争,激发学生上进求知的欲望,培养孩子的自信心。

三、 思想工作方面

1 、身正为范,做学生的表率。

首先,班主任工作要有示范力,班主任工作的特点是繁杂、平凡、琐碎、辛苦,这就要求班主任要有敬业精神,不仅体现在乐于教学,勤于教学,精于学科专业的钻研上 ,还要在热爱学生、热爱班主任工作上下功夫,树立正确的学生观和班主任观,用勤勤恳恳、任劳任怨的奉献精神投入到班主任工作中去。有了兢兢业业的敬业风范,在学生的心灵中就会产生巨大的示范力。其次班主任工作要有信服力、感化力。

2 、 以 “爱 ”去感染学生 ,教育学生 .

在班级中用 “爱 ”字作为开启学生心灵之门的钥匙,用 “爱 ”作为沟通学生心灵的纽带,建立和谐的师生关系。我将用爱心感染学生,无论是品学兼优的好学生还是调皮捣蛋的学生,我均会一视同仁。当学生在学习中或生活中遇到困难时,以一颗爱心去抚慰他们,对学生进行关心他人的潜移默化的教育,让学生懂得每个人都生活在集体中,都应该去关心他人,替他人分忧解难,通过班会、队会等形式,树立典型,使学生真正做到, “爱 ”在心中, “爱 ”在行动中。

四、班级活动方面

中年级的孩子好奇心仍旧很强,总是对丰富多彩的活动比较感兴趣,所以我们班级准备通过开展活动调动起学生的积极性,使班级永远充满生机和活力。本学期我准备在班级开展如下活动:

1 、实行学生班干部及自我管理制,提高学生自我管理能力。

班级管理采用创新精神,营造民主宽松的氛围,为学生搭设 “我是主人翁 ”的实践舞台,实行班干部及自我管理制。这样既提高了学生的自我管理能力,发展了学生自我认识自我批评能力,又使班级工作有了向心力和再生力。让每个孩子每天带着一份自信走进教室,在活动中、在生活中、在学习中锻炼自己 .。

2 、制定和落实班级常规工作责任制。

班级的卫生、纪律、公物保管、文体活动等工作责任到人,做到人人有事干,事事有人管,而且要比一比,看谁的工作最有创意,能为班级增彩。增强学生的主人翁意识。建立奖惩制度。使学生有法可依,有据可行。并根据学生的表现分别给予表扬奖励,并张贴于墙上,对违反纪律的行为也坚决予以批评。这一活动要与年度考核挂钩。

3 、加强家庭学校联系

利用教育信息平台、家长会,使学生家长了解学生的在校表现以及学校的教育教学情况,取得家长的理解和支持。利用家长接送孩子的机会,进行家访,与家长协调好工作。让每位学生充当邮递员,通过学生的口把老师的表扬传递给家长,让孩子从中体会到成功的滋味,树立起 “我能行 ”的信心。

以上措施只是我的一些初步打算,工作中,我会加倍努力。我相信。德育班级工作计划 篇2

【指导思想】

拼学习、树理想;引导学生寻找人生目标,实践自己的人生价值。

【具体工作】

一、纪律教育

班主任与高三年级部全体教师共同协作,建立良好的班风、学风。具体要求:

1、定时检查仪容仪表:学生的头发、服装、佩戴应符合学子形象。

2、年级成立专门的学生检查小组切实抓好学校常规工作的检查,年级主任及班主任切实抓好早自修、午自修、住校生的学习的纪律,各班早自修要有序、午自修不喧哗、晚自习要静。

3、教育学生认真填写班级日志。严格执行考勤制度,对迟到者进行教育,无故缺席者及时联系家长了解详情,旷课者及时上报年级部。

4、抓好课前铃声三分钟的准备工作,确保快速进入听课状态;严肃课堂纪律,要求学生水瓶不上桌,不做与上课无关的事(如玩手机、游戏机、看杂书等),不无故缺课(尤其是体育课)。

5、面对江苏省教育厅的禁令,严格执行早辅导前按时收缴作业制度,对少数敷衍作业的学生加强教育和督促。年级部将定时组织检查。

6、加强考风教育,考前认真动员,发现作弊坚决处理,遏制不良考风。

任课教师应积极配合班主任,发现问题及时向班主任反馈,把问题解决在萌芽之中,特别要注意配合班主任做好对个别特殊学生的情况的了解和疏导、教育工作。只有建立良好的学风和行为规范,才能保障学生的正常学习和学习成绩的提高。

二、理想教育

充分调动学生学习的积极性,使学生拥有远大理想,而且有为远大理想的实现而艰苦奋斗的勇气和意志,争做自尊自强、努力拼搏的学生。对每个学生负责,精心培育打造每一位学生,大力推进以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育。本学期末,将组织全体学生开展“理想前途教育”活动。并以此为核心,各班组织好相关的主题活动。

三、心理教育

积极培养学生抗挫折的能力。了解现阶段高三年级学生的心理状况,研究高三学生存在的心理障碍的成因,以帮助高三学生及时地消除心理障碍,使他们以一种健康的心态来备考迎考,根据学生心理素质差,考试前心理负担重,压力大,考试成绩差,心理受不了的实际情况,以班主任为核心,组织教师做学生的心理调试工作,加强学生心理辅导及考试应试技巧的辅导,缓解学生心理压力。

四、抓好两支队伍的建设。

一是班主任队伍建设,班主任队伍建设采用新老结合,师徒结对的形式。(陈莹---高宝珠;赵清越—赵燕桐;刘正轩—李明)。二是抓好班级干部的建设,主要是班主任要选好苗子,我们年级组把他们组织起来让他们参与年级与班级的管理。同时也配合学校进行必要的学生干部工作的指导与培训。

五、完善科学的考评制度。

首先成立一支学生管理队伍参与年级的管理,从早辅导开始,参与年级的卫生检查,参与课间文明休息的管理,参与午休,以及晚自习的管理,总之是全方位的管理。其次成立年级组与班主任的管理队伍进行多层次的管理。考核班主任,以团委的考核为基础,结合年级学生和年级老师的检查,针对不同层次的班级的特点,用日记载、周小结、月评比的方式进行综合的考评。

六、充分发挥文化宣传的作用,对学生进行理想前途、人升观的教育。

各班认真利用好本班级的黑板报对学生进行励志教育,感恩教育,把学生的高考目标早日在后黑板旁边公布出来,把每次考试的成绩及时的公布出来,对比差距,找出解决问题的方法。及早的筹划高三年级的“百日冲刺大会”。

具体工作安排(见下页)

周次

活动内容

备注

2

庆祝教师节、尊师爱生教育;召开新高三学习常规动员大会;年级学生检查小组工作会议

3

爱国主义教育(记念9。18);学生高考目标具体化,全部上墙。

4

常规管理专项检查(服饰、发型)

5

月考动员

6

月考分析

7

先进学生学习方法经验交流

8

常规管理专项检查(手机,随身听)

9

召开学生管理队伍人员会议

10

期中考试动员

11

备考期中考试

12

先进学生学习方法经验交流

13

励志教育

2、3、5、6、10、12

14

检查班主任手册和班级工作日志

15

月考动员

16

月考分析;班主任例会班主任心得交流:如何做好网内生的保苗工作

17

学生心理健康教育

18

学干培训

19

明礼诚信道德教育

20

市联考动员;班主任各项工作的总结,评语撰写、学生档案完善等工作

21

考前学法指导和心理指导

22

备考;学生寒假社会实践活动。德育班级工作计划 篇3

一、班级概况:

xx级乐尚班系我校与苏果公司采取校企结合、半工半读的委培班级。目前该班级共有生源37人,其中男生9人,女生27人,就住如下宿舍。

男生417宿舍 舍长曹x

舍员为:朱x

女生420宿舍 舍长 郁x

舍员:陈x

女生421宿舍 舍长 田雨

舍员:钱x 唐x

女生423宿舍 舍长 郑x

舍员:刘x 郑x娟 胡x

女生427宿舍 舍长刘x

舍员:袁x 刘x 林x

女生426宿舍 舍长刘香玉

二、学习、实习与就业设计:半工半读;

1、xx年9月1日———xx年1月1日:集中学习专业财务会计。

2、xx年1月1日———xx年7月1日:采取半工半读,周一 —————周四为实习实践时间,实践期间发放生活补助800。00元月;周五全天为集中学习时间;

3、实践结束后,正式员工月薪为1200。00元———1800。00元/1800。00元———2200。00元。

三、本学期班级工作安排:

1、确认生源,签订就业协议书;

2、参加xx年秋季新生军训;确保组织纪律性;制定班级量化实施办法;

3、组织本班级参加学校组织的各种技能大赛和各类文艺体育活动;

4、开展德育教育进课堂活动,背诵《三字经》组织各种兴趣小组;

①书法兴趣小组:组长 胡秀兰;

②、演讲兴趣小组:组长刘艺文翔凤;

③、舞蹈小组:组长刘香玉等;

④文体篮球兴趣小组;组长 褚延伟;

5、开展软笔书法进课堂,每天晚上第二节课为书法课;每天缴纳一张16字的书法描红;

6、组织训练团体文艺节目,挖掘文艺特长人才,准备文艺汇演;

7、维护班级劳动卫生和两操,创建文明、和谐、团结、协作的优秀班级;

8、其它班级活动;德育班级工作计划 篇4

对于低年级的学生来说,思想首先教育的重要程度远大于知识教育。因为德育工作是小学素质教育的重要组成部分,对孩子们的身心健康发展和学校的整体工作起着导向性的作用。学校也为这一工作能完整做好,特将小学二年级德育工作计划分成以下几个部分:

一、小学二年级德育工作计划中指导思想:

从大处着眼,小处着手,“文化育人,和谐发展”,切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育,努力提高学生的道德水准。

二、全期德育工作目标:

1、培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。

2、加强学生自主管理,提高学生自我管理的能力。

3、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

三、本学期班级德育工作基本要点:

1、确立班级奋斗目标

在实现班集体的奋斗目标的过程中,充分发挥集体每个成员的积极性,要让他们分享集体的欢乐和幸福,从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、行为规范方面:

充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常生活中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我们将在班级设立“值日班长”,专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在放学前进行一日总结,对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

3、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格。

(1) 通过各种方式,端正学生的学习动机和态度,指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。

(2) 指导本班学生的课外阅读,组织和举行读书会,培养他们良好的文化底蕴。

(3) 充分利用课堂教学中向学生渗透德育进行教育,经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学情做好协调工作。

4、督促学生养成良好的卫生习惯,做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉,学会打扫教室卫生。培养学生讲卫生,重礼仪,守纪律、爱公物的良好行为习惯,把每一个习惯的养成落到实处。

5、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。联系班内学生的思想实际,通过有意义的活动进行思想教育,是行之有效的方法。

6、健全班委会,明确分工,提高小干部的管理能力。发挥班干部的带头作用,要求各班干部严以律己,主动做到模范带头作用,督促班中的学生自觉遵守行为规范,力争上游。

7、加强安全教育,利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育,平时多深入了解,及时发现问题,及时处理,确保学生安全。通过班会课,教育学生要端正学习态度,懂得学习没有捷径可走,必须主动学习,克服学习上的种种困难,自觉养成良好的学习习惯。

8、抓好两操的教育,合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

9、继续作好行为规范示范员、行规之星、行为规范示范班的申报、结合少先队优秀队员的评比,开展“群星闪耀”评比活动,以评比树榜样,促发展提高。

10、家庭教育指导方面:

加强家校联系,及时了解学生在家的生活和学习情况,做到及时发现问题,解决问题,

与家长共同教育孩子,使他们全面发展。

11、坚持正面教育,寓教育于讲故事之中

对低年级的小学生进行教育,仅凭单纯的讲道理是不行的,孩子们都喜欢听故事,哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事,马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心理特征,常常通过讲故事的方法对学生进行教育。

学校对学生进行思想品德教育,是社会主义精神文明建设的奠基工程,对促进学生的全面发展作用很大,本学期将会按照计划提高学生的思想品德教育,促进学生健康成长!德育班级工作计划 篇5

时光如流水,在平淡与忙碌中,不知不觉,一学期就要结束了。这一学期我最大的感受,就是欣喜,看到了孩子在成长。对于一个二年级的班主任来说,应该重视对学生的行为习惯养成教育,为孩子营造一个可以自由思考的空间,一个快乐的学习氛围。下面就我本学期的德育工作做如下总结:

一、加强思想品德的教育

班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育,使他们的身心得到全面健康的发展。对于二年级的孩子来说,正是接受各方面教育的最佳时机,除了学习,我想更为重要的是教会他们认识世界,明辨是非,学习怎样做人。因此我利用每周一的班会,进行以“24字核心价值观”为基本内容的社会公德教育和有关的社会常识教育进行不同主题的教育。

二、以身作则,为人师表

班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者,更是一个班级的教育者。和其他任课老师相比,班主任所担负的对学生的教育责任更重。平时与学生相处的时间比其他老师要多得多,因此班主任的一举一动,都将对学生产生较大的影响。俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响,尤其是对辨别能力、自控能力较差的低年级孩子,影响尤为突出。因此,在平时与学生相处的时时刻刻,我都严格要求自己,做到“要学生做到的,老师先要做到”。比如,要求学生做到上课不迟到,在平时,我就做到上课从不迟到。教育学生讲文明懂礼貌,那么我也会主动跟学生问好,说“谢谢你”之类的礼貌用语,孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。这样的一种正面影响一定能有益学生的发展。

三、加强班级管理,培养学生的能力

为了在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯、培养学生能力,我尝试让班级管理成为大家的事,让学生成为班级管理的主人,也同时在这样的过程中培养他们的能力。因此尝试以下的做法:

1.由小组负责清洁卫生。

卫生由每个小组负责,采用轮流值日的方法,选好卫生小组长,不同成员分派不同的任务,按照值日工作的顺序进行打扫卫生,打扫完毕后,将卫生用具放回原位,由组长负责检查值日情况。

2、教育中以鼓励为主,对于个别纪律稍差,在经过提醒之后仍旧不改的学生,我也会采取小小的惩罚,比如在他跑得满头大汗的时候,我会请他回到自己的座位上休息,当然不忘对他说“可以预习下节课要上的内容”,有些喜欢打闹的孩子,我则会请他来帮我做事,比如整理本子,收发本子,拖拖地,抹抹桌子换个方式让他手不闲着,最后也不忘夸一句“你的手真会帮老师做事”,这样做的目的是让孩子体会到有所作为的快乐,从而进行文明的课间活动。

3、让学生展示自我,树立自信

二年级学生活泼好动,好表现自己,在多种多样的活动中,能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中,我努力搭建学生展示的舞台,利用学习园地这样一个平台,将学生每周的作业,日常的书法等作品选取一些优秀的展示到学习园地里,让其他的孩子能够看到,达到相互学习的效果。并且在课上朗读学生的优秀的写话作品,学生的反应热烈,写话的兴趣也更浓厚了。此外利用班会开展一些小活动,诸如:讲故事、唱歌等才艺展示活动来益智身心,鼓励孩子为大家表演,增强自信。

四、家校沟通,携手共进

孩子的教育离不开老师和家长的共同协作,因此,经常与家长取得联系是我们的责任,也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉,同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长,只有双管齐下,才能收到教育的效果。因此,在本学期中,我利用家访、家长会、电话联系等平台,主动与家长们保持沟通,将一些孩子的表现通知家长,共同商量对策,或是平时放学时与多位家长进行交流。

五、重视培养孩子们的行为习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础,低年级则是良好习惯养成的关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识,使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风,学生会在各方面得到提升。所以,我尤其注重培养学生良好的习惯,无论是学习习惯,上课习惯,还是卫生习惯。我根据低年级孩子的特点,一方面,以比赛、竞争等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面,作为老师以身作则,每次进教室都先往地上看一看,捡一捡,孩子们看在眼里记在心里,为养成良好的习惯创造了好的氛围。班主任的工作确实很锁碎,很辛苦,是一种默默的付出,但也是很快乐的,有意义的!作为一名班主任教师,我在班级教学与管理中还是有很多的不足,在今后,我会同我的孩子们继续努力,多向他人学习经验和好方法 ,使自己的工作做得更好!

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